CPA / PPA
Cost Per Action • Performance Marketing • Affiliate • Conversion Tracking
Hurtig definition:
CPA (Cost Per Action) og PPA (Pay Per Acquisition) er annonceringsmodeller hvor man kun betaler når en bruger udfører en specifik handling som køb, registrering eller lead generering.
CPA – Cost Per Action
CPA står for Cost Per Action og PPA står for Pay Per Acquisition, to forskellige begreber for én og samme ting. CPA er dog uden sammenligning den mest brugte definition.
Handlingerne i en CPA-aftale relaterer direkte til en form for konvertering, hvorigennem direkte salg eller registreringer er de mest udbredte former. Der kan være tale om downloads af en whitepaper, et direkte køb, tilmelding til et nyhedsbrev, udfyldelse af en kontaktformular eller en hvilken som helst anden handling, der kan påsættes en monetær værdi.
CPA / PPA = Cost Per Action / Pay Per Acquisition
Typer af CPA modeller
CPA - Salg
Betaling kun ved gennemført køb
Almindelig i: E-commerce, retail, SaaS
CPA - Lead
Betaling for kvalificerede leads
Almindelig i: B2B, forsikring, finans
CPA - Registrering
Betaling for tilmeldinger/registreringer
Almindelig i: Dating, gaming, apps
CPA - Download
Betaling for app downloads eller whitepaper
Almindelig i: Mobile apps, software
CPA - Subscription
Betaling for abonnement oprettelse
Almindelig i: Streaming, SaaS, medlemskab
CPA - Trial
Betaling for gratis prøveperiode start
Almindelig i: Software, streaming, SaaS
Betal kun for udførte handlinger
Der betales med andre ord kun hvis en bruger foretager en handling, modsat CPC hvor der betales for hvert klik, uagtet om brugeren foretager en handling eller ej.
Ved CPC betaler man per klik, mens man med CPA, betaler per handling. Ikke overraskende er CPA ofte mere rentabelt for indkøberen, mens CPC som ofte er mere rentabel for udbyder, da de får betaling uagtet om der foretages en handling eller ej.
CPA vs CPC sammenligning:
CPA fordele:
- • Kun betaling ved konvertering
- • Garanteret ROAS
- • Minimal finansiel risiko
- • Performance-baseret
CPA ulemper:
- • Højere pris per handling
- • Begrænsede udbydere
- • Kræver tracking setup
- • Potentielt lavere volumen
Sammenligning af prismodeller
CPA (Cost Per Action)
Lav for annoncørFordele:
- • Kun betaling ved konvertering
- • Garanteret ROI
- • Performance-baseret
- • Minimal risiko
Ulemper:
- • Højere pris per handling
- • Sværere at finde udbydere
- • Kræver tracking setup
- • Lavere volumen
Bedst til:
Nye brands, tight budgets, høj margin produkter
CPC (Cost Per Click)
Medium for annoncørFordele:
- • Større volumen
- • Hurtigere skalering
- • Mere kontrol
- • Bredere reach
Ulemper:
- • Betaling uden konvertering
- • Kræver optimering
- • Højere risiko
- • Variabel ROI
Bedst til:
Etablerede brands, store budgets, brand awareness
CPM (Cost Per Mille)
Høj for annoncørFordele:
- • Billig brand awareness
- • Stort reach
- • Forudsigelige omkostninger
- • Skalérbar
Ulemper:
- • Ingen handling garanteret
- • Svær at måle ROI
- • Højeste risiko
- • Lav konverteringsrate
Bedst til:
Brand building, awareness campaigns, store virksomheder
Affiliate-marketing er primært baseret på CPA
I affiliate-marketing opererer man som oftest ud fra CPA-værdier for at tiltrække gode annoncører, jo bedre aftale man udbyder, des større chance er der for at mange affiliates tiltrækkes af tilbuddet og dermed kan man få markedsført sit produkt eller sin ydelse bredere og bedre.
Affiliate CPA best practices:
- • Kompetitive CPA rates: Tilbyd markedskonkurrencedygtige provisioner
- • Klare terms: Specificer præcist hvad der qualifies som en konvertering
- • Kvalitetscontrol: Implementer fraud detection og quality assurance
- • Performance tracking: Giv affiliates adgang til real-time data
- • Payment reliability: Sikre hurtige og pålidelige udbetalinger
Hvordan udregnes en CPA?
Hvordan en CPA udregnes beror udelukkende på et enkelt element, fortjenesten ved den pågældende handling. Er en konvertering eksempelvis 200 kr. værd, kunne en meget fair CPA-værdi være 100 kr. Det betyder, at annoncør og medie deler fortjenesten.
CPA udregnings eksempler:
E-commerce salg:
Produktværdi: 1.000 kr. | Margin: 40% (400 kr.)
Anbefalet CPA: 150-200 kr. (37-50% af margin)
SaaS subscription:
Månedlig værdi: 500 kr. | LTV: 12 måneder (6.000 kr.)
Anbefalet CPA: 1.000-1.500 kr. (17-25% af LTV)
Lead generation:
Lead til sale rate: 20% | Average deal: 2.000 kr.
Anbefalet CPA: 200-300 kr. (50-75% af expected value)
Branche benchmarks og konverteringsrater
E-commerce
150-400 kr.Varierer kraftigt med produktkategori og AOV
SaaS
300-1200 kr.Højere CPA grundet lifetime value
Dating
25-75 kr.Høj churn rate, men billige acquisitions
Finans/Forsikring
500-2000 kr.Høj CPA grundet regulatory krav og LTV
Gaming
15-50 kr.Fokus på retention og in-app purchases
B2B Lead Gen
200-800 kr.Afhænger af lead kvalitet og deal size
Sådan fungerer CPA-annoncering i praksis
En bruger går igennem et medie og ser en banner-annonce for din ydelse eller dit produkt, brugeren klikker på banneret og vælger at foretage et køb.
Du, som aftaleudbyder, modtager nu ordren og mediet bliver informeret om, at en bruger har gennemført en transaktion, og at de nu har optjent 100 kr. i provision. Herefter skal mediet betales 100 kr. og 100 kr. er samtidig tjent til annoncøren.
CPA workflow step-by-step:
Bruger ser annonce på partner website eller platform
Bruger klikker på annonce og viderestilles med tracking
Bruger lander på optimeret landing page
Bruger gennemfører ønsket handling (køb, registrering, etc.)
Conversion tracking registrerer handlingen
Partner modtager provision baseret på CPA aftale
Tracking og måling setup
Conversion Tracking
Sporing af gennemførte handlinger
Implementation muligheder:
Attribution Model
Fordeling af konverterings-credit
Implementation muligheder:
Fraud Detection
Beskyttelse mod falske konverteringer
Implementation muligheder:
Reporting Dashboard
Real-time performance monitoring
Implementation muligheder:
CPA platforms og netværk sammenligning
Google Ads
CPA Support: Smart Bidding CPA target
Min. payout: Varierer
Verticals: Alle
Fordele vs Ulemper:
✓ Største reach
✓ Advanced targeting
✗ Kræver optimering
✗ Højere CPC
Facebook Ads
CPA Support: Cost per Result optimization
Min. payout: Varierer
Verticals: E-com, Lead gen, App installs
Fordele vs Ulemper:
✓ Præcis targeting
✓ Store kreativ muligheder
✗ iOS 14.5 impact
✗ Stigende priser
ShareASale
CPA Support: Fuld CPA support
Min. payout: 50 USD
Verticals: E-commerce, B2B
Fordele vs Ulemper:
✓ Etableret netværk
✓ Mange merchants
✗ Høje fees
✗ US fokuseret
TradeTracker
CPA Support: Fuld CPA/CPS support
Min. payout: 25 EUR
Verticals: Retail, finans, gaming
Fordele vs Ulemper:
✓ Europæisk fokus
✓ Mange danske merchants
✗ Høje fees
✗ Mindre volumen
CPA optimering strategier
Landing Page Optimization
Teknikker:
- • A/B test headlines og CTA buttons
- • Reducer form fields til minimum
- • Tilføj trust badges og testimonials
- • Optimer for mobile experience
- • Implementer exit-intent popups
💡 Forventet forbedring: 15-50% i conversion rate
Audience Targeting
Teknikker:
- • Lookalike audiences baseret på konverterende kunder
- • Retargeting til visitors uden konvertering
- • Geografisk targeting til high-performing areas
- • Demografisk segmentering
- • Interest og behavior targeting
💡 Forventet forbedring: 20-40% reduktion i CPA
Creative Testing
Teknikker:
- • A/B test forskellige creative formats
- • Test emotionelle vs rationelle appeals
- • Urgency og scarcity messaging
- • Social proof integration
- • Video vs static image performance
💡 Forventet forbedring: 10-30% forbedring i CTR
Bid Optimization
Teknikker:
- • Dayparting baseret på conversion data
- • Device bid adjustments
- • Geografiske bid modifiers
- • Automated bidding strategies
- • Negative keyword optimization
💡 Forventet forbedring: 10-25% reduktion i cost per conversion
Almindelige faldgruber og løsninger
⚠️ Tracking Issues
Konsekvenser:
- • Misattribution af konverteringer
- • Forkert optimization direction
- • Budget waste på underperformers
- • Manglende insights
Løsninger:
- • Implementer server-side tracking
- • Cross-platform attribution setup
- • Regular tracking audits
- • Multiple verification methods
Forebyggelse: Grundig tracking setup og test før launch
⚠️ Fraud og Invalid Traffic
Konsekvenser:
- • Betaling for falske konverteringer
- • Forkerte performance metrics
- • Budget depletion
- • Dårlige optimization decisions
Løsninger:
- • Implementer fraud detection tools
- • Manual review af suspicious activity
- • IP blacklisting
- • Behavior analysis
Forebyggelse: Proaktiv fraud monitoring og prevention tools
⚠️ Unrealistiske CPA Targets
Konsekvenser:
- • Manglende scale og volumen
- • Missed opportunities
- • Underperformance vs goals
- • Campaign termination
Løsninger:
- • Market research og benchmarking
- • Gradvis CPA reduction
- • Testing med højere initial CPA
- • Focus på lifetime value
Forebyggelse: Realistisk goal setting baseret på market data
Avancerede CPA teknikker
Multi-Touch Attribution
HøjSporing af hele customer journey
Benefits:
- • Bedre forståelse af conversion paths
- • Optimeret budget allokering
- • Cross-channel insights
- • Forbedret ROAS calculation
Krav:
- • Advanced analytics setup
- • Data warehouse
- • Attribution modeling
Cohort Analysis
Medium-højGruppering af brugere for lifetime value tracking
Benefits:
- • LTV optimeret CPA targets
- • Retention insights
- • Predictive modeling
- • Long-term performance forecasting
Krav:
- • Customer data platform
- • SQL knowledge
- • Analytics tools
Dynamic CPA Bidding
HøjReal-time CPA justering baseret på performance
Benefits:
- • Automated optimization
- • Bedre margin management
- • Scale without manual oversight
- • Competitive advantage
Krav:
- • API integration
- • Machine learning
- • Development resources
Cross-Platform Attribution
Meget højAttribution på tværs af alle marketing channels
Benefits:
- • Holistisk performance view
- • Bedre budget allokering
- • Channel synergy identification
- • True incrementality measurement
Krav:
- • Data unification
- • Advanced modeling
- • Significant resources
Ofte stillede spørgsmål: CPA
Hvad er CPA – Cost Per Action?
CPA: Cost per Action, eller PPA: Pay per Acquistion er bruger-handlinger der relaterer direkte til en konvertering, der afspejler direkte salg eller registreringer, som de mest udbredte former. Eksempler her på er køb af et produkt, tilmelding af et nyhedsbrev, udfyldning af en kontaktformular, eller en anden form for handling, der kan påsættes en monetær værdi.
Hvordan udregnes CPA?
CPA udregnes på et enkelt element, altså fortjenesten ved en specifik handling. Er en konvertering eksempelvis 200 DKK værd, kunne en CPA-værdi anslås til at være 100 DKK, i et eksempel, hvor annoncøren og et givent medie deler fortjenesten.
Hvordan fungerer CPA-annoncering?
Hvis en bruger klikker på en annonce i et søgeresultat og gennemfører et køb eller tilmelder sig din ydelse. Fortjenesten deles ofte mellem annoncøren og udbyderen af mediet, hvorpå der annonceres.
Hvad er forskellen mellem CPA og CPC?
CPC (Cost Per Click) betaler for hvert klik uanset om der sker en konvertering, mens CPA kun betaler når en specifik handling udføres. CPA er mere risikofrit for annoncøren, men ofte dyrere per handling og kan give lavere volumen.
Hvilke brancher bruger CPA-modellen mest?
E-commerce, affiliate marketing, SaaS, dating sites, gaming og lead generation bruger primært CPA-modeller. Især virksomheder med tydelige konverteringsmål og målbar værdi per handling foretrækker denne model.
Hvordan forhindrer jeg fraud i CPA-kampagner?
Implementer tracking værktøjer med fraud detection, brug IP filtering, manuel review af suspicious aktivitet, behavior analysis og arbejd kun med verificerede partnere. Sæt klare kvalitetskrav for acceptable konverteringer.
Hurtige facts
CPA beregner
Performance målinger
📊 Primære KPI'er:
🔍 Sekundære metrics:
Hurtige retningslinjer
✅ Best practices:
❌ Undgå dette:
Relaterede termer
Brug for hjælp til CPA kampagne optimering?
Fra tracking setup til avanceret CPA optimering - få eksperthjælp til at maksimere din performance marketing ROI og scale profitable campaigns.