Push markedsføring
Interruption marketing • Målgruppe targeting • Brand awareness
Hurtig definition:
Push markedsføring er når virksomheder aktivt skubber budskaber, produkter eller services ud til målgrupper for at skabe opmærksomhed og påvirke købsbehov - fra TV-reklamer til digitale bannere.
Hvad er push markedsføring?
Push markedsføring kaldes også for interruption marketing og går i bund og grund ud på at skubbe et budskab, et produkt eller en service ud til en given målgruppe. Push markedsføring handler med andre ord om at skabe eller påvirke et købsbehov hos forbrugere.
Push markedsføring er derfor alle former for markedsføring, hvor en bruger ikke selv aktivt efterspørger annonceringen modsat pull markedsføring hvor brugerne selv efterspørger eller forespørger på marketing.
Stort set al klassisk markedsføring går derfor under betegnelsen push markedsføring, hvor virksomheder prøver at pådutte en bruger at købe eller blive interesseret i en service, et produkt eller måske blot et brand.
📢 Kerneidé: Push = Virksomheden tager initiativ og "skubber" budskab til målgruppe
Push vs. pull markedsføring - detaljeret sammenligning
| Aspekt | Push Marketing | Pull Marketing | Eksempel |
|---|---|---|---|
| Initiativ | Virksomhed starter kontakt | Kunde søger selv information | TV-reklame vs. Google søgning |
| Målgruppe | Bred audience, interruption | Qualified leads, intent-baseret | Facebook ads vs. SEO traffic |
| Timing | Virksomhed bestemmer hvornår | Kunde bestemmer hvornår | Email kampagne vs. Website besøg |
| Kostpris | Højere per impression | Lavere per kvalificeret lead | Display ads vs. Organic traffic |
| Konvertering | Lavere konverteringsrate | Højere konverteringsrate | Banner ads vs. Search ads |
| Målbar ROI | Sværere at måle direkte | Lettere at spore til salg | Brand awareness vs. Lead generation |
Strategisk insight:
Push og pull marketing fungerer bedst i kombination. Push skaber initial awareness og demand, mens pull fanger den interesse der er skabt og konverterer høj-intent traffic til salg.
Traditionelle vs. digitale push kanaler
Eksempler på klassiske push markedsføringskanaler er TV-reklamer, busreklamer, annoncering i medier og dagblade, radioreklamer, samt plakater og flyers.
Inden for det digitale findes der også flere former for push markedsføring. De fleste af disse kanaler afregnes igennem CPM afregning, PPC eller CPA. Både Google og Bing tilbyder push markedsføring igennem deres annonceringsværktøjer, her kan man både lave push markedsføring igennem visuelle bannere så vel som tekstannoncer der vises på strategisk udvalgte medier.
Traditionelle kanaler
TV-reklamer
Radio-reklamer
Print annoncer
Udendørs (billboards)
Direct mail
Digitale kanaler
Display bannere
Social media ads
Video ads (YouTube)
Email marketing
Influencer marketing
Strategisk formål med push markedsføring
Push markedsføring er en helt essentiel marketingform, til når man skal gøre en målgruppe opmærksom på et produkt eller en ydelse, som de ikke allerede kender til. Push marketing bruges til at skabe opmærksomhed og derigennem efterspørgsel.
Skal du eksempelvis have mange kunder igennem søgemaskiner, er det nødvendigt at der først er en efterspørgsel. Findes der ingen efterspørgsel, er der ingen der vil forespørge på produktet eller servicen i søgemaskinerne og derfor er det nytteløst at rangere højt på produktet eller ydelsen. Igangsættes push marketing initiativer, vil der kunne skabes efterspørgsel i søgeresultaterne.
Push marketing customer journey:
Branche-specifikke push strategier
E-commerce fashion
3-6 måneder for momentumUdfordring:
Ny produktlancering, ingen brand awareness
Push strategi:
Instagram/Facebook ads + influencer partnerships
Budget fordeling:
40% social ads, 30% influencers, 20% display, 10% video
Forventede resultater:
Brand awareness +200%, website traffic +150%
B2B Software (SaaS)
6-12 måneder for ROIUdfordring:
Complex produkt, lang sales cycle
Push strategi:
LinkedIn ads + content marketing + email sequences
Budget fordeling:
50% LinkedIn ads, 30% content production, 20% email tools
Forventede resultater:
Lead generation +300%, demo bookings +180%
Lokale services
2-4 måneder for resultaterUdfordring:
Geografisk begrænset, lokal konkurrence
Push strategi:
Google Ads + Facebook lokalt + radio sponsorater
Budget fordeling:
60% Google Ads, 25% Facebook ads, 15% radio
Forventede resultater:
Lokale henvendelser +250%, brand recognition +120%
Health & wellness
4-8 måneder for autoritetUdfordring:
Trust building, regulatoriske begrænsninger
Push strategi:
Educational content + podcast ads + YouTube
Budget fordeling:
35% YouTube ads, 30% podcast sponsorships, 35% content
Forventede resultater:
Brand trust +180%, qualified leads +200%
Push marketing funnel strategi
Awareness (Bevidsthed)
30-40% af total push budgetSkab brand awareness og produktkendskab
Tactics:
- • Display bannere på relevante websites
- • Social media ads (impression-fokuseret)
- • Video ads på YouTube og sociale platforme
- • Influencer partnerships og sponsorater
- • Podcast og radio reklamer
Key metrics:
Impressions, Reach, Brand recall, Share of voice
Interest (Interesse)
25-35% af total push budgetSkab interesse og engagement
Tactics:
- • Retargeting kampagner
- • Content-baserede ads (educational)
- • Email marketing sekvenser
- • Webinar og event promotion
- • Case studies og testimonials
Key metrics:
CTR, Engagement rate, Video completion, Email open rates
Consideration (Overvejelse)
20-30% af total push budgetUnderstøt beslutningsproces
Tactics:
- • Product demo ads
- • Comparison og feature-fokuserede ads
- • Limited time offers
- • Reviews og social proof
- • Remarketing med special offers
Key metrics:
Time on site, Pages per session, Demo requests
Conversion (Konvertering)
15-25% af total push budgetDrive direkte salg eller leads
Tactics:
- • High-intent keyword targeting
- • Promotional og discount ads
- • Abandoned cart remarketing
- • Last-chance campaigns
- • Direct response calls-to-action
Key metrics:
Conversion rate, CPA, ROAS, Sales volume
Måling og optimering af push kampagner
Brand Awareness
MånedligtMålemetoder:
- • Brand tracking surveys (aided/unaided recall)
- • Social listening og mention tracking
- • Direct traffic trends
- • Branded search volume øgninger
Anbefalede værktøjer:
Google Trends, Brandwatch, SurveyMonkey
Reach & Frequency
UgentligtMålemetoder:
- • Unique reach across all platforms
- • Frequency distribution analysis
- • Cross-platform deduplication
- • Audience overlap studies
Anbefalede værktøjer:
Facebook Analytics, Google Analytics, DV360
Engagement Quality
DagligtMålemetoder:
- • Click-through rates by creative
- • Video completion rates
- • Social engagement metrics
- • Time spent on landing pages
Anbefalede værktøjer:
Platform native analytics, Google Analytics
Attribution & ROI
MånedligtMålemetoder:
- • Multi-touch attribution modeling
- • Incrementality testing
- • Lift studies og controlled experiments
- • Customer lifetime value tracking
Anbefalede værktøjer:
Google Analytics 4, Adobe Analytics, Custom dashboards
Best practices for push markedsføring
Creative Excellence
+40-60% engagement ratesAudience Targeting
+25-35% cost efficiencyBudget Optimization
+30-50% ROI forbedringTiming & Frequency
+15-25% cost per result reductionOfte stillede spørgsmål
Hvad er forskellen mellem push og pull markedsføring?
Push markedsføring er når virksomheden aktivt skubber budskaber ud til potentielle kunder (TV-reklamer, bannere), mens pull markedsføring er når kunder selv søger information (SEO, content marketing). Push interrupts, pull attracts.
Hvilke digitale push kanaler er mest effektive?
Det afhænger af målgruppe og mål, men typisk er Facebook/Instagram ads, Google Display Network, og YouTube ads blandt de mest effektive digitale push kanaler pga. præcis targeting og målbar ROI.
Hvordan måler man ROI på push markedsføring?
Brug multi-touch attribution, brand tracking surveys, og incrementality testing. Track både direkte metrics (CTR, conversions) og indirekte (brand awareness, organic search lift). Vigtigt at måle både kort- og langsigtet impact.
Hvornår skal man vælge push vs. pull marketing?
Brug push til nye produkter, brand awareness, og når der ingen eksisterende efterspørgsel er. Brug pull når der allerede er search volume og interesse. Ideelt kombinér begge i en integreret strategi.
Hvordan undgår man ad fatigue i push kampagner?
Implementer frequency caps, roter kreative assets regelmæssigt, segment audiences til forskellige messaging, og monitorer engagement metrics løbende. Typisk bør ads refreshes hver 2-4 uge afhængig af reach.
Hurtige facts
Top push kanaler 2024
Budget guidelines
Ny brand (0-6 mdr):
Etableret brand:
Sæsonale campaigns:
Relaterede termer
Skal din push marketing strategi optimeres?
Fra brand awareness kampagner til målrettet digital push markedsføring - få hjælp til at skabe opmærksomhed, drive efterspørgsel og optimere dit marketing budget på tværs af alle kanaler.